פתרונות מימון ייחודיים שהעמידה חברת המימון החוץ-בנקאי רובי קפיטל אפשרו לאחרונה את השלמת רכישת הקרקע של קבוצת רכישה בביתר עילית ומכירת 141 דירות בתוך חצי שנה בלבד – זאת חרף תנאי השוק המאתגרים. מדובר בקבוצת רכישה המנוהלת על ידי חברת קדם ישראל, בבעלותו של יוריאל זלצמן, אשר רכשה קרקע להקמת פרויקט מגורים במזרח שכונת האתרוג בעיר. במסגרת הסכם הליווי שנחתם מול חברי הקבוצה, תעמיד רובי קפיטל מסגרות אשראי לצורך קידום והקמת הפרויקט בהיקף כולל של כ-250 מיליון שקל.
הפרויקט המתוכנן יכלול 141 יחידות דיור שיוקמו מעל מרתף חניה משותף, לצד שטחים ייעודיים להקמת מעונות יום לרווחת התושבים. שוויו הכולל של הפרויקט מוערך בכ-420 מיליון שקל, בעוד שהיקף העלויות הצפוי להקמתו עומד על כ-333 מיליון שקל.
במסגרת העסקה, יצרה רובי קפיטל מבנה מימוני ייחודי שאפשר את השלמת רכישת הקרקע ואת המשך קידום הפרויקט. בין היתר, העמידה החברה מימון להשלמת התמורה למוכר הקרקע, לצד מימון חלקי של רכיב הקרקע עבור חברי קבוצת הרכישה. בנוסף, מודל המימון יאפשר לחברי הקבוצה ליטול משכנתאות החל מהגעה ל-75% מעבודות הביצוע – מהלך שנועד להקל על הרוכשים ולשפר משמעותית את ניהול התזרים שלהם לאורך חיי הפרויקט.
לצורך השלמת העסקה והעברת התמורות למוכר, נערך "קלוזינג" ייחודי במשרדי מנהל איו"ש, בהשתתפות כלל הצדדים, צעד שהמחיש את המורכבות התפעולית והמשפטית שנדרשה לסגירתה. את העסקה מטעם רובי קפיטל הובילו גיל גפן, מנהל תחום קבוצות הרכישה, ויחד עמו רפרנטית העסקה לינוי נחום. את קבוצת הרכישה ייצגה עו"ד חרות בן יאיר, שותפה במשרד גינדי כספי ושות', ואילו הליווי המשפטי למממנים בוצע על ידי עו"ד יוני שטיינמץ ממשרד ליפא מאיר.
יעקב ניצן, מנכ"ל ושותף בקבוצת רובי קפיטל, ציין: "מדובר בפרויקט חשוב העונה על הביקושים הגבוהים לדירות חדשות בביתר עילית. אנחנו מזהים גידול בפעילות של קבוצות הרכישה, אולם בלי שותף עסקי שמהווה את המרכיב המימוני, הדרך עלולה להיות מורכבת מאוד. לכן, אנו עומלים על יצירת כלים פיננסיים ייחודיים שעונים על האתגרים של המארגנים והחברים ומאפשרים להם לצאת לדרך גם בתקופות של אי-ודאות. מערך מימון קבוצות הרכישה שלנו מספק מעטפת שלמה של ייעוץ, ליווי משפטי, כלים לניהול מכירה ומענה טכנולוגי. העסקה הזו היא דוגמה לאופן שבו חשיבה פיננסית יצירתית יכולה לסייע לקדם פרויקט משמעותי בזמן קצר".
יוריאל זלצמן, בעלים ומנכ"ל קדם ישראל, הוסיף: "קבוצת רכישה דורשת ניהול מקצועי, אך מעל הכל שותפים נכונים, אמינות ושקיפות אבסולוטית. כחברה שחיה ונושמת את התחום כבר שנים, שמנו לנו למטרה להגדיר מחדש את רמת השירות והביטחון של הרוכשים שלנו. החיבור האסטרטגי עם רובי קפיטל הוכיח את עצמו ככוח מניע אדיר. בזכות פתרונות אשראי ומימון יצירתיים, הראינו שגם בתנאי שוק מאתגרים, עסקה הגונה וטובה מייצרת ביקושי שיא וקצב מכירות חריג. אנחנו נרגשים לעבור כעת מהשלב התכנוני לשטח – העבודות בביתר עילית צפויות להתחיל בימים הקרובים".
